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双十一直通车需要注意这六点

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发表于 2016-10-22 23:56:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
​昨天21号双十一预售第一天,累成gou,直通车文章我从11年8至今 一直未断过(www.zitoce.com)因为上个月比较忙,9月没写。。。想着这个,本月一定要补给大家,因为双11对商家来说,已经开始了,就写写 开好双11的一些注意点吧

2015年某店铺双十一当天直通车后台截图

2015年某店铺双十一当天直通车后台截图
​从11至今,每年都操盘双十一,预算从30W到现在负责1000W的预算,有点小心得和大家分享分享,希望能对大家有所帮助
1.提前测定好主推款
2.时间折扣提前设置好
3.开拓推广渠道(宝贝推广,定向推广,店铺推广)
4.根据效果开站外推广
5.关键词提前养好(增加飙升词和双十一关键词)
6.搜索人群溢价
一,提前测定好主推款
这些方法很多,
有用直通车测款的,如果是标品,基本上不太需要测,如果你连自己的主打款都不知道,也不用做双十一了,如果是非标品,我建议用省油宝,设置一个测款计划,设置好最高出价,然后让软件自动去跑,谁跳出来,就把这款拎到主推计划里,手动去开
也有其他钻展测款,店铺测款,甚至让老用户投票的测款方式,这里就不一一介绍了
二,时间折扣建议提前设置好
双十一时间折扣

双十一时间折扣
我们从本篇文章第一张图可以看到,双十一的流量从10号的21点就开始疯狂引爆,届时你可能手忙脚乱,所以提前设置好时间折扣,抢占有利广告位置,最重要的一点是,根本松子本人以往的经验,你凌晨发现你的直通车找不到你的宝贝了,怎么出价都没排名,原因很简单,直通车也是代码在调整的,到时候那么多商家在调价格,排名很难做到实时更新
但是上面的标准只是一个参考,也参考了@老关直通车 在万堂书院讲的内容,但是我增加了10号9点-12点,你自己的店铺还是要根据你的实际情况来,时间折扣只是一个批量调价的工具
三,开站外推广

​​
增加站外推广,很多商家都不投站外推广,你说虽然cpc比较低,但是点击率也比较低,影响质量得分,这个我理解,但是这是双十一,流量都是抢的,转化都是高的
还有站外转化真的不好吗,roi真的不高吗? 看看数据吧



​图上为某标品类目的站外数据,cpc 低到1毛,这家店,我已经建议,双十一当天,站外比例设置为200%

四,开通店铺推广


​我认识一个卖家,已经做了5年淘宝了,也开了5年直通车,但是他居然不知道直通车除了宝贝推广,还有店铺推广,松子本人一直非常喜欢用店铺推广,我后来研究了下为什么很多人不用店铺推广,得到的答案往往是这样
松子:你咋不开店铺推广呢?
XX旗舰店:开过几天,效果不好,就听了,连展现都没有
松子:店铺推广比较特殊,质量得分更新缓慢,第一天加进去可能是2-5分,加了1000个词 可能就2个10分的,但是不要急,如果点击反馈好,一周会到5-7分,15天左右可能到7-10分
xx旗舰店:就是店铺推广质量得分更新缓慢,那我11月5号开,是不是晚了?
松子:对,这个要提前 10-15天 养分的,不像宝贝推广关键词,点击反馈好,可能1-3天就起来了
五:关键词提前养好
相信实操直通车的同学,都知道很多双十一再卖的宝贝,1-10号很多宝贝都是不卖的,到双十一当天才卖,这就导致了这段时间直通车关键词没转化,我们知道转化是反馈的一部分,也是影响质量得分的,直通车的产品经理也没有针对这段时间来调整质量得分的算法,所以往往用直通车来预热宝贝也是一个大写的尴尬,所以松子建议这些产品提前养好质量得分
另外这段时间关键词搜索变化特别大,大家要每天优化直通车,去找找有没有新的飙升词(即各种培训机构说的神词)


类似于这样的词,哪里找,英明神武的松子推荐以下工具
插入懒猫工具箱飙升词榜单

羽绒服类目飙升榜单

羽绒服类目飙升榜单
​当然还有双十一的词


2015年双十一热词

2015年双十一热词
今年双十一,松子本人也会整理这部分词,届时,大家关注本人微博查看即可查看
我们知道直通车一直是我们拉新的工具之一,不像钻展可以拉新也可以维旧,但是随着直通车的发展,人群这块,直通车也不断更新,可以对店铺的用户进行溢价,包括双十一领红包人群,虽然上次618红包人群效果不好,但是618能和双11比嘛




​过几天更新一篇钻展篇




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